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性格决定命运:创业不难,守业难

西门生意做得很大,突然传来他破产的消息。

  诧异吗?有点。但再一细想,所谓“性格决定命运”,以他的性格,有这样的结果也不足为奇。

  西门一向是个聪明人,读书不甚认真,却总能轻轻松松拿个中上的成绩。他脑子灵活,做事不拘小节,别人不敢做的事他敢做,开拓精神十足。

  在大学期间他是校学生会的干部,一般的学生会干部做事守规矩,但西门是个例外。大学三年级时,他因惹了一个不大不小的麻烦,差点弄丢学生干部的职位。他给一位中学生当家教,后来竟然向该学生的父母借钱,说好一个月还。一个月后,他资金还是没能周转过来,他也不主动向对方说明,而且那时家教也到期了,对方以为他吞了钱不辞而别,于是将状告到了学校。学校查下来,西门说自己忘记了期限,赶紧借钱还上,总算把这件事了结了。不管他是不是真的忘了,但向家教学生的家长借钱,这也是那个时代的大学生一般不会也不敢做的事。

  他大学毕业后,在高校工作了两年,再跳槽到一家知名的美资广告公司工作了三年,感觉自己没有可能在短期内晋升,立马决定再次跳槽。他到了一家港资大广告公司工作,此后他晋升顺利,在不长的时间内一路升到了媒介采购总监的位置。这可是个油水很足的位置,那些媒体整天缠着他哄着他,为的是获得广告经费。也就是在这短短几年里,他的个人财产暴增。

  这样差不多过了三四年,他又辞职了。据说,是公司对他私拿回扣的事有所耳闻。在行业中,拿一点会被默许,拿很多会遭排挤。辞职后,他凭借对广告公司的运作和客户渠道的熟悉,自己创业,开了一家广告公司,搞得红红火火。后来,先后又注册了两家广告类的公司,方便操作不同媒体的广告代理业务。他俨然是同学中事业最成功的人士,用车从桑塔纳变成了型号最好的奥迪车,一副春风得意的样子。

  那一年,当地的一家电视台以招标形式将旗下一个频道的广告外包,他的广告公司也参加竞标。他报了一个高于那频道前一年三倍的广告承包额,一举拿下了那个频道的广告代理资格。据电视台的内部人员说,那简直是自杀性的报价,根本不可能完成指标。但他胸有成竹,觉得自己和那频道的节目总监关系很好,“我已经把他彻底搞定了,就算完不成也没事。”

  他确实聪明能干。在此后的一年里,他为那个频道接了不少广告案子,最终,那个频道的广告收入比前一年翻了一番,但却没有达到合约承诺的高三倍的广告承包额。此时正值电视台高层领导换班,那个他以为搞定的频道总监为了自保而跟他翻脸,铁面无私地按合同追究违约责任。双方上了法庭,结果自然是他败诉。法庭判他公司破产,所有资产抵偿给电视台。

  再见到他时,他的坐驾又换回了桑塔纳,但他对自己的破产依然不以为意:“没事,我早有准备,我不是还有两家公司吗?反正当初的合伙人是我哥们,我见情况不妙,早就变更了法人名字,他们最后只能让我破产一家。我还是可以运作自己的公司,只是尽量在幕后就可以了。撑个几年,过了限期,我还是可以重返江湖的。这次的挫折只是偶然,如果不是电视台领导层调整,最后应该还是会不了了之的。”

 看来,他并没有从自己的破产中得到经验教训。不知他未来的路会走得怎样,我们只能祝愿他一路走好。

  心理点评:故事中的西门是个乐观的人,聪明的人,也是个不拘小节的人,他的乐观聪明、不拘小节,使他成为一个很好的创业型人才。但这些特点也很可能会令他成为一个难以守业的人。他会走一些灰色的道路,他会视法律法规为儿戏,他会努力钻制度的空子以小聪明赚钱,这样也会使得他的事业在发展过程中风险变大。这不是百年基业的做法,只是赚快钱的做法。

  性格决定命运。西门认为是电视台的偶然事件造成了这一仗的失利,但从心理学角度看,这是他的性格使然。他在大学期间就不拘小节,每次的不拘小节都可能令他处于风险之中,而这种风险一旦爆发,一次大点的风险就可能让他前功尽弃。

  成也萧何,败也萧何。西门的性格令他不服输,善于寻找机会,但这种机会主义者缺乏扎实大气的做事风格,所以易令基业不稳固。这样的商业领导者也无法在公司内部营造健康的企业文化,即使没有外来打击,若公司工作人员也和他一样喜欢钻制度的空子,那么,某天他的公司从内部垮掉也毫不奇怪。这点值得所有老板三思。(编辑:余茂林)

  编后:关于老板系列文章,到此期就结束了。读者朋友如有什么观点和看法,欢迎来信讨论。

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